五金批发是个资金密集型职业。一批货从收购到回款，动辄两三个月。许多老板年末算账，发现赚的钱全压在库存和应收账款上。慢，不是生意欠好，而是办理方式出了问题。

  五金职业的大客户通常是修建公司、装饰队、工厂收购。订单金额大，但账期要求也长。许多批发商为了拿下大单，账期一让再让，从30天变成60天、90天，乃至半年。

  结果是：表面上营业额很高，实践上现金流严重。一笔50万的货款，账期90天，资金占用本钱加上机会本钱，实践丢失或许超越2万。更费事的是，大客户拖欠成为常态，催款难、回款慢，现金流越来越严重。

  五金产品SKU多，螺丝、螺母、管件、东西，规格类型不计其数。许多批发商凭经历备货，结果是：热销的类型常常断货，客户来了买不到；滞销的类型堆积如山，几年都卖不动。

  库存周转慢，资金就压在仓库里。一批货假如一年周转2次，资金占用本钱是周转4次的2倍。五金产品还有生锈、过期的危险，积压越久，价值降低越多。

  五金职业有显着的淡旺季。春季装饰旺季、年末工程赶工，需求量大；夏日和春节前后，需求相对平平。许多批发商没有资金规划，旺季来了发现没钱进货，只能眼睁睁看着订单丢失；冷季资金搁置，又没有合理使用。

  资金规划不是简略的存钱花钱，而是依据事务周期提早组织。旺季前3个月就要开端准备资金，冷季时操控收购、催收应收账款，为旺季储藏弹药。

  1.差异化账期办理：大客户分层，A类客户账期60天，B类客户30天，新客户现款现货。超越账期当即停货催收，不姑息拖欠。

  2.优化库存结构：每月剖析出售数据，热销品坚持安全库存，滞销品及时清仓。SKU操控在合理规模，别贪多求全。

  3.树立资金日历：依据历史数据猜测淡旺季，提早3个月规划资金。旺季前加大催收力度，冷季时操控开销、储藏现金。

  快一分，抗危险才能就强一分。五金批发不是不能做，而是要做精做细。回来搜狐，检查更加多